普洱茶行业是一个相对落后的行业,茶品牌商企主要的盈利还是通过放货给授权门店、加盟店直接获得利润。

渠道门店在这种模式下是几乎没有话语权的,所有的茶品也好,市场营销也好,都是从品牌茶企出来,然后逐步推向市场。

近两年以来,你会发现这种模式逐渐的步入僵局。一些渠道商慢慢地转做自己的品牌,而这种底气基于市场中b端客户——中间茶商。

那么这种传统的单向固定的品牌茶企到渠道模式还能强势多久呢?

其实从2014年以来,有少部分的品牌茶企就在想办法增加渠道和品牌的话语权互动。

第一种模式:渠道定制

渠道定制茶品,在各大普洱茶品牌中都有,早期的勐海茶厂在2005年以前有非常多的定制的茶品,88青、8582、班章孔雀、班章大白菜等等。而在近些年中,大益定制的也有几款茶,但名气不是很大。

而在下关茶厂中,这种定制茶杯成为包销茶,非常有名气的有金丝系列、南诏饼、8853、绿大树等等。

中茶的定制茶,在2006-2007年中也非常多,目前昆明茶厂出品的较被大家认可的好仓8901、8001大红印等等。

当然,勐海县的一些中小茶厂也一直在定制,其中也有某几款精品优质茶,这里就不一一展开了。

在b端客户定制茶品这块服务上,近两年做得最好的就是八角亭这个品牌。你是否发现,从去年以来,八角亭的新品几乎在工作日是一天一款的节奏上新。而这其中相当大一部分就是定制茶。

为什么八角亭的经销渠道愿意去做这个定制茶?有两点原因是主要的,一是有利可图,二是能完成任务。

定制八角亭的茶品有利可图,是因为这款定制茶你是大庄,怎么销售是你主导的,怎么选料也是你自己决定的,怎么做包装也是你的事,而八角亭可以提供给你选料、代工、品牌名气加持、渠道支持。

也就是说这种品牌茶企、品牌门店、你自己店三方是共赢互利的定制模式。暨大家都能赚钱,大家都能完成任务的模式。这种任务相信大家做过加盟店都有经历过吧。

在传统加盟授权模式下,是需要每年完成多少金额的进货指标的,以示证明你有这个经营能力或者实力。这种指标带来的一个副作用就是窜货甩货(饮品经销二批非常常见)。

另一种渠道定制则是非茶行业的b端客户定制,这种定制相对来说都是品牌方直接对接,我见过报道的是陈升号定制过。这种定制的茶品几乎不在市场中流通。

第二种模式:渠道持股

渠道持股这种模式在后期的普洱茶品牌经销授权中估计会被采用,从品牌方角度来说就是拴住渠道商。而从渠道商来说是增加了一定的话语权,也增加了经营这个品牌的一定收益。

尤其是一些新成立的新品牌,有了这种渠道持股的方案,基本上就能稳定一定的收益,不管是从茶品销售还是从门店扩张上,当渠道商和品牌方的利益和目标趋同的前提下,双方的信任度会很高,很多工作很容易做。

很多时候品牌和渠道分开,大部分是利益分配产生的目标不同,也可能是渠道损害了大部分渠道商的利益。

去年,有些品牌的门店退出,但可以看见的是又有很多非茶叶行业的人进入。这些非茶叶行业的人进入,本身是没有客户群体的,那么这群人的货怎么出?

2022年普洱茶行业的市场b端客户中间茶商之争由此而来。茶品从茶厂到经销商到消费者这条链路是理想的。实际上是茶品从茶厂到经销商再到中间茶商再到消费者。

别看现在的直播带货很火,那些主播的货大部分就是经销商或者中间茶商放出来的,那么主播为什么不找品牌茶厂直接进货?卖不掉的品牌茶厂茶品你敢进?卖得掉的进得着?

经销授权门槛以及限制授权条件等等,你说主播会愿意去花前期的这个经销授权成本?随便一个普洱茶品牌门店,少则三五十万的基础投资。再加上弄好门店和走流程的时间,黄花菜都凉了。

中间茶商其实就是一家家茶叶销售店(网络、实体兼具),只不过做了某个茶品牌没做哪个茶品牌。为了满足茶客的需求或者经营需求,有一定的茶商圈人脉关系,横向的把多个品牌串联起来集合经营。

这种模式相对于单一的茶品牌经营,转向的速度非常快,哪个品牌能出货赚钱就做哪个品牌,客户需求什么就尽量满足客户。而正式这群中间茶商的存在,普洱茶的流通频率加快。当然行情好的时候加价一个比一个猛,行情差的时候低价甩货也很猛。

为什么要争夺这群中间茶商?因为中间茶商是能拿货的主啊。

假如你作为品牌方,你不盯着这群人,你最终找的非茶行业的人进来,他们可能有实力,但撑个几年没卖出啥货,货是不是还这群中间茶商在卖。

假如你是某品牌茶经销商,你已经有好几款卖不动的茶长期躺在仓库了,你是再零售等等所谓的客户还是找中间茶商给出掉?

从去年底到今年现在,普洱茶市场期望值降到寒冬,所谓的行情一步步向着不可预见的地板上靠近,甚至已经走到了地板下,这个时候哪个大庄家敢来建大仓投资,能踏对行情节点赚钱的人,运气占大部分,操作赚钱的人,脑子都非常灵活的。

现在以及未来大家缺货卖吗?我想大部分茶商缺的是订单,能拿到钱的订单。

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